Ситуация в российской экономике неизбежно влияет на бизнес IT-компаний. Как будет проходить дальнейшая трансформация этого рынка, какие факторы помогут выжить отечественным поставщикам IT-решений, в интервью корреспонденту РБК+ Марии Поповой рассказал управляющий партнер AT Consulting Сергей Шилов.
Фото: Пресс-служба
— Спрошлого года все ждут серьезных перемен вроссийской IT-отрасли. Какие изменения уже заметны?
— Серьезные изменения уже происходят. Убизнес-заказчиков появилось понимание, зачем имнужны информационные технологии. Вкомпаниях игоссекторе, где занимаются массовым обслуживанием, IT-направление стало ключевым бизнес-драйвером, ане просто поддерживающей функцией. Это особенно актуально для банков, телеком-компаний итаких структур, как Федеральное казначейство, Росреестр илиФНС. Руководители таких организаций сегодня вдеталях разбирают целесообразность покупки тех или иных решений. Денег стало значительно меньше, азависимость ежедневных бизнес-процессов отIT вэтих структурах только возрастает.
В результате уменьшения бюджетов ивсе большего погружения заказчиков ввопросы информатизации карта отечественной IT-отрасли начала меняться. Игроки, которые раньше доминировали, например системные интеграторы, фактически уходят срынка. Ана первый план выходят компании, способные отвечать именно забизнес-результат, выполнять сложные проекты закороткий промежуток времени ив условиях ограниченного бюджета. Такой компанией является ATConsulting. Мырастем— ив отличие отмногих можем подтвердить этот рост аудированной отчетностью. Унас огромный штат людей нафоне тех системных интеграторов, укоторых 100 человек вкоманде иякобы десятки миллиардов оборота.
— Насколько существенно сжался рынок ITвРоссии?
— Понашей оценке, на40%. Раньше большую часть бюджетов тратили надорогостоящие аппаратные средства или западное программное обеспечение. Теперь эта доля драматически сократилась— больше никто неможет позволить себе такие покупки. Остались услуги, которые пострадали значительно меньше, хотя издесь ситуация довольно жесткая. Идет торг едвали неза каждую копейку, амногие заказчики призывают делать часть работ вообще бесплатно. Втоже время растет сегмент заказной разработки. Все больше компаний вместо приобретения западных продуктов заказывают российскую разработку. Она пока привлекает рынок больше, чем готовые отечественные продукты. Покупка лицензий досих пор неассоциируется сроссийским софтом, заредким исключением— таким, как «1С».
— Каковы актуальные IT-приоритеты бизнеса игосударства? Что еще вфокусе, помимо экономии?
— Главным IT-приоритетом бизнеса по-прежнему является диджитализация. Присутствие вонлайне стало абсолютной необходимостью. Если тебя тамнет, тыуже непросто плохо выглядишь, ареально теряешь деньги. Отличный пример компании, понимающей IT-тренды, которые давно уже вышли запределы отрасли иактуальны для бизнеса вцелом,— казахстанский Altyn Bank. Снашей помощью онсоздал первый полностью цифровой банк встране— Altyn-i. Теперь его клиентам больше ненужно посещать офис, чтобы получить услуги,— все обслуживание происходит винтернете. ВРоссии такое пока невозможно сюридической точки зрения, нотехнологически, как мыпоказали, абсолютно реализуемо.
Аналогичный цифровой приоритет сегодня иу государства— спомощью ITупростить жизнь граждан. Исходя изэтого настраивается работа электронных госуслуг, меняются бизнес-процессы, связанные сбумажными документами. Все чаще граждане могут получать услуги дистанционно. Параллельно IT-проекты вгоссекторе направлены наусиление контрольных функций заработой чиновников— эту задачу мыреализовали, например, вМосковской области. Все движется всторону конкретных показателей эффективности для каждого сотрудника.
— Как выотноситесь кгосударственно-частному партнерству?
— Ясчитаю, что это эффективно. Правда, натекущий момент такая форма взаимодействия реализуется восновном сгосударственными компаниями. Переговорная позиция коммерческих организаций при заключении ГЧП нетак сильна. Речь идет, как правило, обочень больших инвестициях иокупаемости через долгий промежуток времени. Частные компании опасаются,что, инвестировав впроект, они неполучат обещанных регулярных платежей. Номежду госкомпаниями игосударством уже происходит много интересных сделок. Например, врамках программы «Безопасный город» как партнер иинвестор выступал «Ростелеком», который таким образом применяет новую модель получения доходов. Наша компания также приняла участие вцелом ряде проектов «безопасных городов».
— Какие IT-инновации сегодня нужны российской экономике? Кто изпоставщиков готов ихпредоставить?
— Вроссийской экономике по-прежнему неавтоматизированы целые пласты. Ихбудут осваивать компании, которые занимают гибкую позицию нарынке имогут предоставлять качественные IT-услуги. Такие компании, как наша: унас есть огромный штат людей, работающих повсей стране, богатая экспертиза практически повсем сегментам, атакже собственная система подготовки кадров снуля, чтобы делать самые масштабные иинтересные проекты. Время системных интеграторов впонимании 2000-х закончилось.
— Насколько заметен рост спроса наотечественные программные продукты икто его генерирует главным образом?
— Генерируют спрос преимущественно госорганы. Нопрограммные продукты, побольшому счету, мало покупают— покупают разработку назаказ, даже если есть зарегистрированный продукт. Всравнении сорганами власти государственные компании заказывают меньше российских услуг ипродуктов, ноактивно движутся вэтом направлении. Акоммерческий сектор вэтом отношении поменялся слабо. Здесь приобретаютто, что кажется лучшим посоотношению цена-качество вконкретный момент.
— Каковы факторы выживания российского IT-бизнеса всложившихся условиях рынка? Начто сейчас делают ставку отечественные поставщики?
— Факторы выживания— это умение эффективно работать, получая прибыль вочень жестких условиях, атакже умение делать сложные проекты всрок ив рамках ограниченного бюджета. Унашей компании для этого есть эффективная система планирования, бюджетирования иконтроля затрат, позволяющая наеженедельной основе четко понимать, вкакие проекты мыинвестируем, покаким есть прогноз убытков, каков прогноз затрат накаждый проект.
— Чего выждете оттекущего года?
— Этот год будет очень сложным, возможно даже более сложным, чем прошлый. Проекты, которые начинались в2013–2014 годах, уже завершились, новые инициативы запускаются нечасто. Денег все меньше, аконкуренция стала очень жесткой. Порезультатам 2016 года ряд известных игроков, вероятно, уйдет срынка. Выжившие поделят оставшийся пирог, ичерез некоторое время опять начнется рост. Главные точки роста— замена импортных решений изаказная разработка отечественного софта. Она будет однозначно пользоваться большим спросом ивнутри страны, иза границей. Сейчас унас очень дешевые ипри этом качественные ресурсы, которые представляют огромный интерес для всего мира. Наша компания работает зарубежом, где унас есть представительства ипроекты. Мыможем говорить отом, что сточки зрения ITнаша страна очень продвинута. Ненадо комплексовать— мыодни излучших.